雷勉广:照出菲菲满碗花


雷勉广与茶叶初次结缘于2007年。


那一年,大学刚毕业的他,怀揣着一颗“不安分”的心,进入一家民营企业,参与组建茶叶公司的新项目。“我想亲身感受一个公司从无到有,从小到大的工程。”雷勉广就这样与茶叶结下了不解之缘。

在接下来的两年里,雷勉广跟随项目负责人四处考察,足迹踏遍全国16个省40多个市,从深山老林到繁华都市,从茶叶种植到茶叶专著,他集中深入地学习了有关茶叶的知识,从刚开始对茶叶的略知皮毛到后来的茶叶专家,再到后来他爱茶成狂,这一切来的那么偶然,却又那么自然。

然后,2008年年底,金融危机让雷勉广不得不离开茶叶——公司决定中止茶叶项目,老板很赏识他的才华与为人,想要把他调回主产业公司做总经理助理,这一次他婉然拒绝了。2009年初,他辞职了,从此踏上了自主创业的道路。

前路坎坷 我心执着

他的创业之路,并不是一帆风顺,但是他却从未轻言放弃。

他的第一次创业是用几年打工积攒下来的6000块钱参与了一个比较小的投资项目——小额批发的网络商城,取名“微利时代”。因为没有技术和资金的支持,仅维持了3个月就失败了,当时口袋里只剩下1600块。

但他没有气馁,经过一番考量,他又开启了第二次创业之路。这一次,他重续茶缘,开起了茶叶店,为了减少风险,他与南昌火车站旁边一个买空调的老板合作,合租店面,一半卖空调一半售茶叶。可是经过半年的运营,他的茶叶店俨然成了空调店的接待中心,他的第二次创业就这么再次失败了。

那份对茶叶的心心念念,让他一直想要拥有一个自己的茶叶店,2010年恒茂国际华城茶叶一条街开始运营,他拿着从朋友那里借来的两万块钱,开始了他的第三次创业。那时他决定卖拥有深厚历史底蕴的“武夷岩茶”,但由于“武夷岩茶”价格昂贵,有时连进货的钱都拿不出,资金链很快就断裂了。2011年,长期的亏损使他所欠的债务,如滚雪球般滚到了10万。那一年中旬,他不得不忍痛关掉了茶叶店。第三次创业失败以他加入江西音乐广播广告部而告终。

在跑广告的半年多时间里,他积累了大量产品推销经验,但心里依旧牵挂着他的茶叶事业。2011年底,他瞄准了江西绿茶批发生意,经过一年多的努力,他成功承包了1000亩茶山,虽然以前看过别人加工茶叶,但自己生产、批发茶叶还是第一次,对第四次创业机会,他格外谨慎与珍惜。

执着坚守 终不负有心人

2012年的春天,雨水特别多,茶叶长势良好。为了节省成本和提高产品质量,雷勉广亲自上山监督工人采茶,学习做茶技术,一个人在空旷的加工厂里烘烤茶叶,每天睡觉不到二个小时,就这样在茶山上蹲守了四天,第五天他终于带回了八十斤茶叶。刚到市场,新茶就被茶商买走了,他心底暗自高兴,以为经商的春天从此来临。

可是到第六天,从茶厂托运过来的100多斤茶叶因为质量差,不得不大幅亏本抛售。雷勉广只能重回茶山,改变管理方式以提高茶叶质量。一个多星期后,他带回400多斤茶叶,可此时市场早已饱满,眼见囤茶越来越多,他在贱卖和亏本的矛盾境况下艰难度日。

为了尽快摆脱这种困境,不管是刮风下雨,还是烈日炎炎,他转遍了南昌的大街小巷挨店推销,哪怕只要一斤茶,他都按批发价送货上门。

经过此番磨砺,雷勉广逐渐有了自己的客户群,也逐步形成了他特有的经营理念:第一时间送货上门。在他看来,好的产品还需要好的服务,良好的服务才能赢得机会。特别是在创业的初级阶段,把客户“养懒”才能赢得市场。

功夫不负有心人,雷勉广成功的还清了之前的债务。2012年底他整合了一家茶叶公司,从事江西绿茶和白茶的销售,还拥有了2000多亩的优质茶叶基地,年销售额200多万元。

雷勉广,一个致力于推广江西茶叶的大学生创业者。从他迈出南昌大学校门的那一刻起,他就带着那份蠢蠢欲动的心,不断挑战自己,四次创业三次失败,让他对茶叶的那份执着愈发坚定,他说自己现在的梦想就是组建自己的创业团队,让江西绿茶飘香到更远的地方。

昨日东风吹枳花,酒醒春晚一瓯茶。

雷勉广,用茶,品出人生的茗香。

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